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1、渠道崗位的本質就是發(fā)掘客戶，其工作人員需要根據(jù)營銷計劃完成公司樓盤的銷售指標。一般情況下房地產渠道有老客戶在拓、電話邀約、中介對接、團購推售、外部展點等方式。房地產渠道專員需要積極開拓市場，發(fā)掘新客戶，比如開拓一房地產中介為主的分銷渠道，從而推進樓盤項目的銷售進展。 2、 渠道專員通過打電話、派發(fā)傳單、商超社區(qū)巡展等方式，收集新客戶資料，開發(fā)新客戶。除了開發(fā)新客戶之外，房地產渠道專員還需要維護好老客戶的關系，因為老客戶也可能會給我們帶來新客戶。比如說我們可以通過電話拜訪、上門拜訪等方式維護老客戶。 3、 如今是大數(shù)據(jù)的時代，房地產渠道應該發(fā)展成為線上線下立體拓客的方式。比如說樓盤項目可以和相關的房地產網(wǎng)站合作，讓網(wǎng)站宣傳樓盤，推出專屬購房優(yōu)惠卡，看房團優(yōu)惠等方式，吸引對想要購房的客戶。房地產渠道專員除了發(fā)掘新客戶，完成銷售指標之外，還需要完成公司安排的其他工作事項。
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